1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、商务英语、医药健康等相关专业优先；
2.熟悉快消品、大健康品行业渠道运作模式（线下传统渠道及电商渠道），具备较强的市场分析与判断能力；
3.至少5年以上工作经验，其中至少3年以上市场营销策划经验，能熟练运用各类激励措施；
4.具备良好的商务谈判能力与客户关系管理能力。

一、客户方案材料撰写（核心职责）
1.负责客户合作方案、产品提案、项目计划书等商务材料的撰写与制作；
2.根据客户需求，整合产品资料、技术参数、案例数据，输出定制化方案文档；
3.协助销售团队完成投标文件的编制、排版及审核，确保内容准确、格式规范；
4.维护方案模板库，定期更新产品手册、案例集、资质文件等标准化材料；
5.支持重大商务谈判及客户汇报，提供现场演示材料与数据支撑。
二、客户生命周期管理
1.客户信息建档、资质审核及数据库维护，定期更新客户画像与分级标签；
2.协助合同管理，跟进签约流程、归档及履约状态跟踪；
3.制定客户回访计划，收集满意度反馈，识别复购信号并推送销售跟进；
4.处理客户投诉与售后问题，建立客户流失预警机制。
三、订单与数据管理
1.销售订单的接收、审核、录入及全流程跟踪，协调仓储物流确保准时交付；
2.汇总销售数据，输出销售漏斗、回款进度、客户结构等分析报表；
3.跟踪应收账款，协同财务完成对账与催收。
四、委托加工业务支持
1.对接OEM/ODM客户需求，整理技术需求单并协调研发/生产部门安排打样；
2.跟踪委托加工项目全周期节点，协助完成报价测算与合同签订；
3.配合客户验厂及质量体系审计的资料准备与接待工作。
五、销售支持服务
1.管理产品资料库，快速响应销售团队的资料提供与资质文件出具需求；
2.协助组织客户来访接待、销售会议及商务活动；
3.作为销售与生产、研发、财务等部门的沟通桥。

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理、食品科学与工程等相关专业优先（特别优秀者可适当放宽）；
2.5年以上快消品、大健康产品或大宗销售及管理工作经验；
3.有同等岗位管理经验者优先；
4.过往工作业绩突出者优先。

1.协助公司制定年度销售战略与经营目标，负责目标拆解、过程追踪、进度偏差复盘与策略优化；
2.统筹推进全渠道销售工作，保障公司年度营收与利润指标稳步达成；
3.深度调研市场与竞品动态，收集终端客户、代工客户真实需求；
4.统筹协调研发、生产、品控跨部门协同，理顺订单排产、样品交付、需求落地全流程，解决业务卡点，提升客户交付效率与整体经营效益；
5.配合公司业务改革，优化产品结构、渠道结构，平衡营收规模与毛利效益；
6.全面负责自有产品销售目标的制定、分解与达成；
7.搭建标准化销售管控体系，包含客户分级管理、销售漏斗跟进、全销售周期监控，规范业务流程；
8. 负责重点政企渠道、医药渠道、大客户的高层对接与商务谈判，主导重大订单落地；
9. 定期复盘营收数据、产品结构、渠道动销情况，输出经营分析报告，向总经理提报优化方案；
10. 依托公司研发与产线资源，精准开拓优质品牌代工客户，搭建稳定B端代工渠道；
11. 全权负责代工业务商务洽谈、报价评审、合同拟定、项目跟进、交付落地全流程；
12. 维护存量代工客户关系，定期回访复盘，优化客户结构，淘汰低质低效订单，持续提升代工业务整体盈利能力与复购率。

1.研究生及以上学历，发酵工程、生物工程、微生物学、食品科学与工程、功能性食品等相关专业；
2.拥有2年及以上益生菌发酵工艺开发，菌种培养驯化、液体发酵相关科研经验；
3.具备扎实的微生物发酵、生物代谢、食品工艺、药食同源原料特性等理论基础；
4.有药食同源原料提取精制、草本发酵、功能性发酵食品工艺开发经验者优先。

1.益生菌发酵工艺研发与优化：负责功能性益生菌菌株的活化、驯化、培养、发酵工艺开发；完成发酵培养基配方优化、发酵关键参数优化；解决发酵过程中活菌数低、稳定性差、代谢产物不达标的工艺问题，提升菌株发酵效率与产品活性；
2.药食同源产品工艺开发：负责药食同源食材的前处理工艺研发；结合益生菌发酵技术开发复合功能性产品（发酵饮品、功能性膳食、养生发酵制品等），完成新品工艺定型；
3.小试、中试与产业化：独立开展实验室小试工艺验证，撰写实验记录、工艺参数报告；主导中试放大试验，优化放大工艺参数；输出标准化生产工艺及sop，配方生产部门完成工艺落地与交付；
4.技术资料撰写：负责撰写工艺研发报告、验证报告、技术标准、备案资料，建立完整的工艺技术档案，保证数据可追溯。、数据记录、结果分析及研究报告撰写，协助完成产品的中试放大和生产工艺参数的确定与优化。

1.本科及以上学历，食品科学与工程、食品研发、营养与食品卫生学、生物工程等相关专业；
2.拥有2年或以上健康食品、药食同源食品、膳食补充剂配方研发工作经验；
3.熟悉健康食品完整研发流程，可独立完成从配方设计、实验调试到中试落地的全流程工作。

1.配方研发与创新：负责健康食品、膳食补充剂、药食同源食品等产品的配方立项、研发设计、实验调试与优化迭代，结合市场需求、健康消费趋势，开发肠道调理、养生、低脂、祛湿等创新配方，完成新品配方落地；
2.配方优化与升级：针对现有在售健康食品配方进行改良优化，改善产品口感、风味、稳定性、保质期等，提升产品市场竞争力；解决产品生产、储存、销售过程中出现的配方相关质量问题；
3.实验与数据管理：独立完成配方小试、中试实验，记录实验数据，整理研发报告、配方档案，保证研发数据完整、可追溯、可复用。撰写相关专利、文献，参与政府项目申报；
4.合规与标准把控：熟悉国家食品安全法、健康食品、保健食品相关法规标准，确保所有研发配方符合国标、行业规范及市场准入要求，配合完成产品送检、备案、资质申报相关技术资料撰写；
5.原料调研与筛选：调研各类食品原料、药食同源食材、食品添加剂的特性、功效、安全性及市场行情，筛选优质、合规的原料，建立优质原料供应商技术评估标准。